只卖楼少买地回收资金 或成保命“法则”
N中国经营报 海都闽南讯 “房地产的2012真的来了，或许整个一年都是冬天。”这是新春伊始，一家全国性开发商销售经理张桐挂在上的一句话。 统计显示，在20家一线房企中，保利、金地、绿城、富力等12家一线房企未完成去年的年度销售目标。2012，所有的房企都面临必答题。只卖楼少买地回收资金力求生存 2011年销售金额1215.4亿元，万科无疑是少数在楼市调控如此严峻的形势下保持增长的房企，不过“带头大哥”在2012年伊始便启动了冬季模式：第一，现金为王；第二，卖楼要更积极，不能有存货，不能囤地；第三，要更谨慎地买地；第四，该节约的节约。 在世联地产董事长陈劲松看来，万科此举是在保命的基础上再图进取，“其实2012年没有什么底可抄，只有保持充足的现金流才能应对冬天后出现的变化。” 只卖楼少买地，这应该是2012最好的生存方式，但挣扎在危机边缘的房企则不可能这么从容。 “将2012这一年的首要目标锁定在：力求生存。”这是深陷漩涡之中的绿城董事长宋卫平在2011年年终会上的表态。2012年新春伊始，绿城便将旗下的湖滨置业、绿城墅园、绿城锦玉、上海静宇等四个项目挂牌转让，回收资金。 “绿城只是房企中密集转让股权力求生存的缩影。”在同盛地产总经理杨旭看来，2011年上市房企中，股权出让共183宗，同比增长65%。在当前房企资金充实度大大降低而存货积压的情况下，2012年房企之间的股权并购并不会比2011年少。 国泰君安的一份房地产研究报告显示，2012年房企资金缺口量将达到1.35万亿元，这一数字相当于2011年万科销售额的约11倍。瑞银房产也警示称，今年一季度末与二季度初是房地产高危期，或出现风险集中爆发、中小房产商资金链断裂、房地产市场洗牌整合。避调控之风抢滩二三线城市 在严冬下的楼市，抢跑的不止是转型和卖项目。 “在调控初期的2010年、2011年中国房企普遍采取的措施就是纷纷抢滩二三线甚至四线城市避调控之风，如万科、保利、碧桂园、恒大等企业都持续加大了对三四线城市布局的力度。”同盛地产总经理杨旭表示，这些房企为维持高利润抢滩二三四线城市的一个直接后果就是抬高了这些地区的地价，但当地的刚需仍然较弱，“而由于宏观调控的影响对这些地区来说有滞后效应，因此2012年上半年能否在这些区域抢得刚需尤为关键。”这也得到了身处三线城市项目的张桐的认可，“中心城市的售楼部很多是大年初八，最早的也是大年初五才开放，而二三四线区域的售楼部很多初二就开放了，二三线市场将成为2012年业绩的主战场。” 即使大量抢占二三线市场，恒大董事长许家印仍不乐观，“2012年目标完成800亿元就很科学了。”风格一贯激进的恒大表示，2012年恒大将积极依靠价格和营销策略，随行就市抢占先机。 :